Como um empreendedor se capitalizou em um nicho de mercado para solteiros: judeus na véspera de Natal

Andy Rudnick ficou aborrecido em uma festa de solteiros judeus na véspera de Natal em 1986. Era seu último ano de faculdade na Universidade de Boston. O evento parecia uma dança desajeitada no ensino médio e ele pensou consigo mesmo: por que isso não está sendo realizado na boate mais quente de Boston?

A vida continuou. Ele descartou a ideia, se formou na faculdade e conseguiu um emprego no setor imobiliário.

Então, em outubro de 1987, a idéia voltou à sua mente .

'Qual é a melhor garota judia?' foi certamente a força motriz que me levou a criar um ambiente que os atraísse ”, diz Rudnick, agora com 51 anos. Ele organizou o evento na boate de Boston, onde frequentou um bar na faculdade.
Procure ser o primeiro ou o último presente. Envie um presente antes do Dia de Ação de Graças e seja o primeiro presente que eles receberem, ou aguarde até a primeira semana de janeiro e faça dele um presente de “início de ano novo”. Ninguém se lembra das coisas no meio, para evitar ser pego no barulho. Também é melhor dar presentes incríveis para as pessoas mais importantes do que dar presentes comuns a todos. Por fim, envie uma nota manuscrita com cada presente. Faça as pessoas sentirem que foram as únicas a receber esse presente. Personalize-o com o nome dele e vá all-in. Os detalhes são importantes nos presentes e as pessoas podem contar.

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Por que é importante dar presentes e como você pode maximizar seus benefícios?
A maioria das pessoas anda por aí se sentindo desvalorizada. Todos nós desejamos apreço e reconhecimento dos outros. Todos tomamos decisões com base em como nos sentimos e na conexão emocional e, em seguida, justificamos com lógica e raciocínio. Estamos dispostos a querer apreciação e, se as pessoas nos mostrarem que somos importantes, estamos dispostos a querer retribuir, querer agir em nome da outra pessoa e a seu favor. Incentivamos e aconselhamos nossos clientes a oferecer a seus clientes e funcionários um presente elegante e atencioso, sem compromisso, para plantar sementes de boa vontade.

Que tipo de presentes se destacam?
É altamente recomendável contra qualquer tipo de material de consumo e que inclua cestas de frutas - muitas coisas podem dar errado ou contra você. A pior parte é que todos os alimentos e bebidas desaparecem e são esquecidos em questão de dias. Eu ensino meus clientes a dar coisas que permanecem poder - que ficam no topo da mente por anos ou décadas. Talheres personalizados são um bom exemplo.
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Ele e um amigo inventaram um nome: o Matzo Ball , em referência ao amido no centro da tradicional sopa judaica de conforto. Depois de amplo marketing (ele até entregou sopa de matzo ball às estações de rádio para que os DJs o deixassem promover sua festa), ele se sentou e esperou o melhor. Cerca de 2.000 pessoas participaram do evento.

" Foi um enorme sucesso ", diz ele. “Acabei ganhando mais do que o meu salário anual pela noite e largando o emprego logo após o evento. A próxima coisa que você sabe é que estou no ramo de judeus solteiros.

O evento é realizado todos os anos desde então. Na véspera do Natal, milhares de judeus participam de uma das 13 festas do Matzo Ball, realizadas em cidades como Nova York, Boston, Chicago e Los Angeles.

Apesar de trabalhar em outras indústrias ao longo dos anos, Rudnick sempre manteve a bola Matzo, em período parcial ou em período integral.

"O que me deu mais prazer do que qualquer outra coisa foi um casal andando até mim e me agradecendo porque se conheceram", diz ele.

Rudnick finalmente encontrou sua última judia. Ele conheceu sua esposa, Catherine, no Boston Matzo Ball de 1997.